• ¿Cuáles son sus principales objetivos en un contexto marcado por el rigor y la competencia?

Henri ABEILLE : "Las técnicas y condiciones de producción están en permanente evolución. Las exigencias de los distribuidores se modifican igualmente. Hay que saber adaptarse a las circunstancias e innovar." 

• ¡De acuerdo!¿En qué consisten sus responsabilidades en la realización de este doble objetivo?

H.A : "Todo se debe a los hombres que trabajan en nuestra empresa. Destinamos importantes medios a la formación de colaboradores en todos los niveles de intervención y responsabilidad. 

La homogeneidad del equipo  es una fuente de motivación que sostiene el progreso de la empresa y de ella resulta una gran diversificación a través de una completa gama de productos."

• Ciertamente, ¿y en qué aspecto afecta esto a sus distribuidores? 

H.A : "En primer lugar, crea una relación sólida y personalizada que se concreta en una acción común con vistas a una respuesta apropiada a las demandas de nuestros clientes. La gama de las especialidades, que comprende también la lucha integrada contra las plagas, cubre todos los tipos de necesidades de cualquier cultivo.

Esta gama se acompaña de un dispositivo de producción y logística de entrega del producto que ayudan a los distribuidores a controlar sus stocks. En efecto, la disponibilidad de los productos en una misma localización industrial permite combinar el cargamento de un camión y así llevar a cabo eficazmente una estrategia de flujo tendido (minimización del stock) que resulta indispensable hoy en día para defender unos márgenes de acción reales." 

• ¿De qué ventajas específicas se benefician sus distribuidores?

H.A : "Estas ventajas son al menos de dos tipos . Naturalmente, tienen la exclusividad de la distribución de los productos y se les reserva nuestro servicio de apoyo técnico, ya sea en demanda de información y formación técnica de sus colaboradores o de asesoramiento sobre el terreno. 

Por otro lado, la promoción técnica de nuestras especialidades asegura a nuestros clientes una posición privilegiada dentro de su sector de actividad. "  

• ¿Qué conclusión final le gustaría extraer de esta entrevista?

H.A.: "Nuestro interés es promover productos y técnicas que respondan a los imperativos de rentabilidad de los distribuidores y productores así como el respeto del medioambiente.

Mas allá de esto, nuestra misión es compartir nuestro saberhacer con nuestros clientes distribuidores ya que es con ellos que construimos nuestro desarrollo ."