·         « 在标榜严谨和竞争的背景下您的主要定位是什么呢？ »

亨利 阿拜谒：“工艺和生产中的局限总是经常变化。经销商的期望也在不断修正。因此一定要学会适应和创新。”

·         « 好的。但是在实践这双重目标过程中，您的责任是什么呢？» 

亨利 阿拜谒：“所有事都要通过人。最重要的手段就是对各个介入层次和责任层次的合作伙伴进行培训。团队的协调一致是保持企业发展的动力源泉。它将多样化的需求转变为完整的产品系列。 

• 是的，但是这与您的经销商又有何关联呢？

亨利 阿拜谒：“首先一种个性化的强烈纽带关系。它具体表现为行动的一致性和对客户要求恰如其分的解答。特殊产品系列，生物控制，覆盖了所有耕作方式的各种需求。”

 与这一产品系列同时提供的还有相应的生产计划和帮助经销商掌握其库存的送货物流配置。实际上，所有产品都在同一工业园，这使得在运输车辆中可同时混装多种产品，因此在必须要有效运用高密度运输策略的今天确保了实际收益。

• 您的经销商们能享受什么样的特殊优惠呢？

 亨利 阿拜谒：“他们可有至少两项优惠。一般情况下，我们所有的产品都仅通过他们代为销售。我们的技术支持随时为他们服务，为他们提供相关技术信息，对合作伙伴进行技术培训或者到现场给与建议。

此外，我们产品的技术提升将会保证我们的客户在其从事的领域中获得有利的位置。

• 您对此次访谈做怎样的总结呢？

亨利 阿拜谒：“我们的使命是推动能够满足经销商和最终用户经济利益的产品和技术的发展，同时保护我们的自然环境。 

除此以外，我们的任务也是和我们的经销商共同分享实际知识和技术诀窍。因为正是和他们一起，我们将共建未来发展的宏伟蓝图。