·       " ما هي توجهاتكم الأساسية في سياق معلّم  بالدقة و المنافسة ؟"

هانري آباي : "  التقنيات و الضغوطات الإنتاج هي دائما في تطور. و توقعات الموزعين في تغير        

     أيضا. و لذا يجب أن نتعلم طرائق تكيف مع الأوضاع و الابتكار.                         

·        " موافق ! و لكن ما هي صيرورة  مسؤولياتكم  إذن في تحقيق هذا الهدف المزدوج ؟ " 

 هـ . أ : " كل شيء يعتمد على الإنسان. تم تسخير وسائل ضخمة للتكوين مساعدين، و هذا في كل المستويات التدخل و المسؤولية . تجانس الفريق هو منبع الحافز الذي يساند تقدم المؤسسة . ينجم عن كل هذا النشاط تنويع أكبر من خلال تشكيلة منتجات كاملة.

• " فعلا، و لكن فيما يعني ذلك موزعيكم ؟ "

 . أ : أولا علاقة قوية و مشخصة. تتحقق بواسطة عمل موحد و إجابات مناسبة لرغبات زبائننا. تشكيلة المنتجات للخصوصيات المختلفة، المكافحة المتكاملة المشمولة، تغطي كل أنواع  الاحتياجات لكل أنواع المزروعات.    

 هذه التشكيلة للمنتجات مرفقة بعتاد إنتاج  و إمدادات  التسليم تساعد الموزعين في التحكم  في المخزون. فعلا حضور المنتجات في نفس الموقع الصناعي يساعد على مزج حمولة شاحنة، إذن ممارسة بناجعة خطة التدفق الممدود الضروري في وقتنا الحالي للدفاع على حدود الربح الحقيقية.     

• " موزعيكم يستفيدون من فوائد نوعية ؟" 

 هـ . آ : " هي على الأقل نوعان.من الطبيعي أن تكون  كل منتجاتنا موزعة قصرا عليهم. و مساندتنا التقنية مخصصة لهم سواء كان من الجانب المعلومات و التكوين التقني لمساعد ينهم  أو نصائح من الميدان.                                      

"ومن جهة أخرى، الترقية التقنية لتخصصاتنا تضمن لزبائننا موقع مميز في قطاعهم النشاطي."  

• "ما هي الخاتمة التي تريدون إضافتها لهذه المحادثة ؟ "

لدينا موهبة للتشجيع المنتجات و التقنيات التي تتجاوب مع المتطلبات الربحية للموزعين و المنتجين، و كذا احترام البيئة                                                                                                                                              "خلف كل هذا النشاط ، مهمتنا هو تقاسم مهارتنا مع زبائننا الموزعين. لأننا معهم نبني تطورنا